住宅市場低迷と日本 家具 市場 見通し

家具産業は住宅市場と密接に関連しています。住宅取引が減少すると引っ越し需要が減り、必然的に家具需要も減少します。

コロナ禍では「ステイホーム文化」により家具市場は一時的に活況を呈しました。しかし、2023年のパンデミック収束以降は状況が逆転。インフレ、金利上昇、原材料や物流コスト増加が重なり、家具産業は停滞期に入っています。

韓国の不動産プラットフォーム「ジッパン（Zigbang）」が国土交通部の実取引データを分析したところ、2025年1月には**アパート取引の44.9%が「下落取引」**となりました。つまり、売買価格が以前より低い価格で成立しているのです。この現象は一時的なものではなく、2024年8月以降から増加が続いています。

出典：ジッパン – 国土交通部 実取引価格分析

大手家具企業の業績と戦略

2023年にはオンライン家具取引が一時的に回復しましたが、2025年には再び不動産不況の影響を受けています。韓国を代表する家具メーカー「ハンセム」と「ヒュンダイリバート」の業績を見てみましょう。

• ハンセム：2025年第1四半期売上 約332億円（前年同期比 -8.7%）

• ヒュンダイリバート：2025年第1四半期売上 約328億円（前年同期比 -13.3%）

両社ともに不動産・建設市場の不況により家具需要が減少し、特にB2B（ビルトイン家具）の売上が大きく落ち込みました。ヒュンダイリバートは売上の70%以上をB2B取引に依存していたため、より深刻な打撃を受けています。

アパート入居物件数の減少により、ビルトイン家具の売上は急落。新韓証券のアナリスト朴セラ氏によると、ヒュンダイリバートは2027年まで四半期売上が約225億〜240億円の低迷水準にとどまる見込みです。

出典：新韓証券 – ヒュンダイリバート第1四半期業績および韓国家具市場見通し

プレミアム戦略：厳しい市場での限界

不動産・建設市場の低迷により、韓国家具市場の見通しは暗い状況です。一部企業はこれを打開するため、B2BだけでなくB2C市場へもターゲットを広げ、プレミアム製品ラインを強化しています。

• ハンセム：プレミアムキッチンライン「Kitchen Bach」を積極的に展開

• ヒュンダイリバート：プレミアムライン「Livart Meister Collection」を強化

その結果、ハンセムは一定の成果を上げました。2025年7月の「Kitchen Bach」販売量は前年比77.2%増加。

しかし、このようなプレミアム戦略には限界があります。現在の消費市場をリードしているのは20〜30代と1〜2人世帯です。韓国統計庁によると、2023年時点で単身世帯は全世帯の35.5%。そのうち29歳以下が18.6%、30代が17.3%で、合わせて36.5%を占めています。

さらに、2025年ソウル市の報告によると、2025年のソウル市全世帯の42%が単身世帯になる見通しであり、その比率は急速に増加しています。

プレミアム家具の主な購入層は30〜50代の資産保有層ですが、20〜30代の若年層は高額家具を購入する余裕がなく、経済の不確実性も相まって、より低価格でコストパフォーマンスの高い家具を選ぶ傾向にあります。

転機：家具市場トレンドからのヒント

それでは、この不況を企業はどう乗り越えるべきでしょうか。発想の転換が必要です。「高級か低価格か」という二分法を超えて、新しい変化を創り出す時です。

ヒントは、2025年不動産トレンド調査（ヒーリム建築事務所・R2コリア・韓国ギャラップが共同実施）における7大トレンドから得られます。その中の2つが家具業界に特に重要です。

出典：2025年 不動産トレンド調査

1. カスタムライフ（「カスタマイズの味」）

単身・少人数世帯が増加していますが、そのライフスタイルは多様です。

• 大学生で一人暮らしをする20代女性

• 30代前半の独身男性

• 子供を持たないDINKS夫婦

• 子供が独立し趣味を楽しむ高齢夫婦

このように、ポストジェネレーション消費者が増え、年齢や世代に縛られず自分らしいライフスタイルを追求する傾向が広がっています。結果として、個別化されたインテリアが増加しています。

特に注目されるのが可変型インテリアの拡大です。従来のように一度決まった間取りを変えにくい時代は終わり、壁を動かして部屋を拡張したり分割することが可能になりました。

ヒュンダイ建設の未来住宅モデル「House of THE H」では、寝室をジムや書斎に変えられる可変家具が導入され、2025年レッドドットデザイン賞を受賞しました。

出典：ヒュンダイ建設 – THE H All Life Care House 可変型インテリア

2. 「今を豊かに生きる」

高物価・不確実な時代において、消費者は未来よりも現在の満足を優先しています。調査では、旅行（+6.7pt）、ジム利用（+5.3pt）、セルフインテリア（+1.6pt）など、現在の幸福を重視する余暇活動が増加。

同時に、住宅を投資資産として見る人は減少（-8.2pt）。代わりに「独立した生活の追求」「趣味や個性を反映する場」として捉える人が増えています。

この流れを捉えて成長したのがバケットプレイス（오늘의집/Today’s House）。2024年に約216億円の売上を達成しました。成功の要因はコンテンツ主導のコマース。ユーザーが自宅のインテリア写真を共有し、それを見たユーザーが同じ商品を購入する仕組みです。

出典：오늘의집（Today’s House）

AIが家具産業を変革する役割

停滞する家具産業の中で、AIは希望の光となり得ます。

2025年「Korea Build Week」で、アーキスケッチCEOのイ・ジュソン氏がAI活用による解決策を提示しました。

出典：Korea Build Week YouTube

AIインテリアコンサルタント – 「家具業界のChatGPT」

世界的に人気のあるAI「ChatGPT」は、調査・レポート作成から心理相談まで幅広く活用されています。

このLLM（大規模言語モデル）技術をインテリアに応用すると、AIインテリア相談員が誕生します。AIは単なる画像や文章ではなく、顧客の自宅を3Dシミュレーションで再現し、家具・家電・資材まで含んだ見積もりを提示します。

例えば顧客が次のように依頼します：
「70㎡のマンションに合うダークウッド調のリビングをデザインしてほしい。予算は約50万円、ソファは革より布製が好み。」

AIは瞬時に複数のデザイン案を提示します。

アーキスケッチのAIワークフロー構想

アーキスケッチは次のようなAI統合型ワークフローを構想しています：

デザインリサーチ → 3Dモデリング → 図面設計 → AIインテリア提案 → コンテンツ生成 → プロジェクト管理

現在でも顧客は間取りを3Dに変換して製品を配置できますが、将来的にはAIがプロンプト入力だけで最適なインテリア提案を行い、購入意欲を高めます。

「AIはインテリア産業の構造自体を再定義できる」
– イ・ジュソン アーキスケッチ代表

未来は「人間対人間」ではなく、**「人間対人間＋AI」**の競争になるでしょう。

結論

停滞する日本 家具 市場 見通しと競争の中で、アーキスケッチは企業が選ばれるための強力なツールを提供します。AIを活用することで、御社は熾烈な競争を勝ち抜き、インテリア市場のリーダーとなれるでしょう。

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